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“虎啸前沿课程”|营销皆大同,如何创小异

2018.10.24 15:27:05  来源:虎啸网  

本期为“虎啸数字商业传播前沿课程”第69课 

全文共计1663字,阅读约需3分钟 


2018年10月19日,复旦大学“虎啸数字商业传播前沿课程”迎来授课嘉宾——小米公司广告销售部全国营销中心总经理郑子拓,他以“营销皆大同,如何创小异”为题,在向复旦师生展示小米全球最新智能营销发展成果的同时,也分享了小米营销的价值理念与创新探索。


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小米是一家什么样的公司?


小米是一家手机公司


2018年第二季度,小米手机出货量3200万,同比增长43.9%。


小米是一家电视公司


根据IDC 2018Q2数据,小米电视荣登印度智能电视第一品牌。截至2018年第二季度,小米智能电视的全球销量同比增长超过350%。


小米是一家新零售公司


作为小米新零售的重要体现之一,截至2018年6月30日,小米之家超400家,小米之家坪效比全球第二。


小米是一家物联网公司


目前,小米IoT平台接入设备已经超过1.15亿台,是全球最大的消费级IoT物联网平台。


小米是一家人工智能公司


小米人工智能语音助手“小爱同学”月活跃设备数超3000万,2018年7月唤醒超过10.11亿次,累计唤醒已超过50亿次,是中国最活跃的人工智能语音交互平台之一,是全球最大的消费级IoT平台,覆盖超过2000万家庭。


小米是一家媒介公司


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在郑子拓看来,不管是从产品层面还是品牌、营销层面,小米有着足够的自信,8年来的快速发展以及数亿消费者的认可证明了小米模式的成功。


如何更好的使用企业媒介资产?


高效的整合资源,是提高企业核心竞争力的关键。面对波谲云诡的市场,随着环境的变化、技术的革新,营销需要以整合性创新,持续攻坚突破。郑子拓表示,小米正是坚持对庞大的资源体系进行不断挖掘与整合,才使得小米营销服务升级。


如何突破和利用目前的环境,又从怎么样的视角去认识营销,郑子拓认为,技术是工具,是手段,革新技术并不重要,重要的是革新观念。小米营销通过一个高效的节点,撬动用户价值。课上,他以“创意、媒介”为关键词,即创意,则围绕完成消费者使用的任务,做产品加减法;媒介,最好的使用媒介是能为消费者完成任务的任何工具,并分享了小米智能营销之道。


CASE 1 .小米OTT电视媒介与哈尔滨啤酒的世界杯联动


近年来,随着智能电视与OTT媒体的不断发展,大屏场景的营销受到各品牌高度关注。基于对用户有使用大屏幕需求的洞察,在智能技术的加持下,小米OTT营销对各层资源进行整合,通过创新的广告形式和内容赋能,从开机广告、高清画报等强曝光形式,实现家庭场景多层次覆盖用户,从更多维度提高转化效,让营销效果更加明显,更能提升广告主品牌的新品牌、新产品认知度。


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CASE 2 .雀巢健康平台


秉持与用户做朋友的理念,小米和品牌合作有一个非常明显的特点,一切从消费者出发,满足消费者,把广告变成服务本身。   


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在今年初,小米营销与雀巢打造“营养与健康智能平台”,这是一款具有强大的健康管理功能和实用性的用户产品。结合雀巢丰富的用户健康数字资产,小米通过营销模式创新,不断提升完善型产品的体验。在满足用户需求中,促使用户主动参与服务打造过程,用产品开发能力赋能品牌营销服务。


CASE 3 .“会叫鸡的冰箱” 肯德基&小米首例物联网整合营销


如何让个性化体验规模化的落到用户身上?IoT时代的智能生态营销,物联网为用户的生活场景创造入口,也为品牌找到连接用户的最佳触达方式。当智能设备和用户发生连接后,用户的行为数据会被智能设备识别,营销则根据收集到的用户行为数据为用户提供个性化需求。


在万物皆媒介的时代,小米营销已经在物联网营销上率先迈出了一步,以云米智能冰箱作为营销媒介,携手肯德基首创物联网整合营销,只要对着冰箱说,“云米冰箱,我要吃鸡”,便可召唤肯德基宅急送。一台智能IoT冰箱=一台永远有食物的冰箱,让用户随时即享。


从品牌营销到用户产品,这些原生化、场景化的创意形式与内容创新,都是小米营销对用户诉求的深入洞察和独立思考。


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复旦大学新闻学院广告学教授张殿元(右)向小米公司广告销售部全国营销中心总经理郑子拓颁发复旦纪念品


在此次的授课中,郑子拓以精彩的营销案例为同学们阐释了品牌如何创新营销,让在座师生们颇受启发。此外,郑子拓还向同学们推荐了《与运气竞争》《怪诞行为学》《洞见远胜创意》等书籍,以拓宽知识的宽度,提升思维的长度。


最后,课程在在座师生们的掌声中落下帷幕,接下来,让我们一起期待10月26日(本周五),由CCE Group创始人&CEO赵聪翀带来的精彩课程吧! 


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第69课

学校:复旦大学

嘉宾:郑子拓

主题:营销皆大同,如何创小异


该课程起源于2016年,是中国商务广告协会数字营销委员会主办,虎啸奖组委会承办的实战专家走进高校活动。此次“虎啸数字商业传播前沿课程”携手国内知名院校,以开拓大学生视野,关注营销领域最新前沿资讯,促进产业、学术、人才的紧密融合为目标的精品课程,其对于完善高校的数字营销课程的体系建设意义重大。


— THE END —


虎啸奖:营销——以力量制胜!

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