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好耶姚晓洁的复旦之行,分享“未来所见,‘数’有不同”

2017.11.01 16:15:11  来源:虎啸网  

2017年10月30日下午,“虎啸数字商业传播前沿课程”携手好耶集团CEO、华谊嘉信联席总裁姚晓洁,共同解锁了课程的院校新地标——复旦大学新闻学院。作为在商业分析、市场营销、数字媒体整合、营销大数据等方面有着极为丰富经验的国内数字整合营销专家,姚晓洁与复旦学子一起论道“未来所见,‘数’有不同”。


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未来所见:万物跨界融合


为了应对互联网技术所带来的巨变,也为了进一步满足客户个性化的需求,“万物跨界融合”的新营销模式由此应运而生——由传统流量代理向数据应用集成进化,这一全新一代的营销代理模式在未来会演化成“内容”与“技术”的结合,将数据进行融合并进行分析。现在,人们都是为流量服务,而流量的实质是人们所需要去关注的。流量的背后都有各种数据类型,而这些数据的组合是有价值的。它能使得你在办报纸的时候,知道如何制造内容来迎合用户的兴趣,赢取更多用户的关注。因此从传统流量的概念来看,最终人们是在关注营销背后的数据集成。


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营销代理的1.0时代,人们只注重把内容发布出来给用户看,用户看完就结束了。但2.0时代,社交媒体的出现,造就了交互与互动,使得用户的粘度更高,制作的内容更好。但为何用户会选择互动?这是因为用户对内容有兴趣,所以虽然人们表面上是在创造互动,但事实上从侧面衬托出内容的重要性。从1.0演变成2.0,应当是内容先行,而非技术一马当先——生产具有吸引力的、有导向性的内容,促使对方来与你交流互动。为此,人们需要学习互联网语言和新潮的语言。而在未来2.0+的时代,交互性和数据性会进一步强化,它已经深入到人们的生活之中,形成了一种自然的生态。


此外,在当下,人们周围的环境中很多东西都已经融合在一起。姚晓洁以汽车为例对其进行了解释:在传统领域,汽车主要是一台车,汽车制造主要讲求生产、汽车技术是否先进。但现在人们都在谈“汽车”和“互联网”的融合,现实中也已经形成了一个“车联网”,像“阿里车”的出现等等。因此,未来的行业趋势是融合,传统行业和互联网行业至此再无明显的界限区隔。于此,数据的作用尤为重要。未来将会形成一个由数据组成的世界,汽车生产厂商能通过汽车相关数据的积累,了解到汽车的动向、驾驶员的驾驶习惯等。目前,已有许多汽车的驾驶方向盘下面配有EDB接口,一旦接入接口,这辆车所有的历史情况都可被一手掌控。


“数”有不同:由现象概念回归业务价值本质


品牌营销的重中之重是由现象概念回归到品牌价值本质,而场景营销则是以互联网的方式影响传统线下营销。伴随着场景营销的高速发展,营销产业链中各方角色对场景的认识逐步深入,线下场景与线上场景间的界限渐渐模糊,真实与虚拟交织间构筑出新的场景。流量不是天生的,而是朋友生的。因此,优质的营销流量来自于社交“强关系”与“买点”,即有价值并值得分享的信息。


新营销模式也反应出当下的新经济时代,在这种新经济时代,人们需要遵守新的法则。姚晓洁在此引用了Kevin Kelly的十二条法则中的三点进行了讲解:首先,网络经济中规则核心是增进联系。“最懂你产品与服务的不一定是你的雇员,而是你的客户或者爱好者社群”。其次,“要想建一个购物中心,你首先需要一个社群。社群比商业重要。”很多时候厂家向你推荐一个产品你也许不会相信,但朋友向你推荐的你会很容易被说服。最后,要建立一个开放的系统和网络最大限度地给予别人,一个孤立的事物无论怎样精心设计, 产生新亮点的潜力都很有限。


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课程接近尾声,姚晓洁为同学们带来了好耶助力营销的经典案例,帮助同学们进一步加深对未来全新营销理念的认识,从实践的角度告诉同学们“整合营销传播”的精髓。以“东鹏特饮”的营销策划为例,好耶帮助其设计了年轻化战略的线上线下全覆盖方案:在线下,五四青年节当天,他们进行了“三地地铁联动”,在深圳、广州、南宁三地地铁广告上线,联动H5互动红包雨、深圳线下友宝促销,引爆当天的热点话题;在线上,他们开设了“微博话题页”、通过大V和明星进行助力推广,使用“扎心文案”“段子手发酵”等多途径吸引群众注意,创新H5新形式与大众进行互动,由此使“东鹏特饮”进入了很多消费者的视线之内,小品牌亦可创造大热点。


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复旦大学广告系教授张殿元(左)向姚晓洁(右)赠送了复旦大学的纪念品


短短数小时,姚晓洁为复旦学子娓娓道来前沿的、最新的“整合营销传播”理论与实践之道,后者也以热烈的掌声对姚晓洁所带来的精彩讲座报以感谢。下一次的复旦“论道”又将迎来哪位营销专家,让我们一起期待下一场酣畅淋漓的知识洗礼。


虎啸数字商业传播前沿课程


该课程起源于2016年,是中国商务广告协会数字营销委员会主办,虎啸奖组委会承办的实战专家走进高校活动。此次“虎啸数字商业传播前沿课程”携手国内知名院校,以开拓大学生视野,关注营销领域最新前沿资讯,促进产业、学术、人才的紧密融合为目标的精品课程,其对于完善高校的数字营销课程的体系建设意义重大。



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