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0分 2018.09.14 09:15:45  来源:虎啸网  
暑假档电影票房喜人,口碑宣传成最强收割机

 

据猫眼数据显示,截至8月25日下午1751分,2018年暑期档总票房已达163.46亿元,提前6天超越去年暑期档,再度创历史新高。其中超过10亿票房的影片有《我不是药神》(近31亿),《西红柿首富》(近25亿)和《一出好戏》(12.6亿)。如果这三部电影你都有看过,你会发现它们有一个共同的特点,就是故事主线围绕“人”这个核心主体展开,最后带给观众更多的感受与共鸣,同时大众口碑相传,也激发了观影的热情。这也是如今的电影营销关键之所在,没有好的故事剧情以及好口碑,也不可能取得好的票房成绩。本文以《西红柿首富》为例,探寻现代电影营销成功的核心价值所在。

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口碑累积让人期待,火热上映口耳相传

《西红柿首富》上映之前就受到了各方的关注,原因无非就是其是开心麻花的电影,因为开心麻花之前的电影,诸如《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》等都取得了不错的票房和口碑,以至于《西红柿首富》也让观众产生了更多的期待。通过之前的口碑累积,就已经占据了一定的上风,同时,通过一系列的宣传,更加深了观众们的印象。

如今许多电影上映之前的宣传还是“套路”式的,通过铺天盖地的海报、视频广告、路演等进行全方位的轰炸,而却忽视了电影本身的内容宣传与价值设定。这就导致了大多数观众对于所谓的宣传习以为常,而这些宣传也并没有得到具体的关注,同时也忽视了电影本身。这除了宣传策略之外,也受到了当前传播环境的影响。对于如何触达更广泛的群众这一问题的解决方法,唯一的路径似乎就是“狂轰滥炸”。

《西红柿首富》并没有摆脱这种宣传模式,但是因为之前的口碑累积以及人们内心中的印象与期待,使得这部电影未上映就引起了观众的讨论,也让人充满期待。上映之后热度更是持续攀升,电影上映13小时,票房就破亿,首日票房破2亿,前四天票房更是近10亿,也证明了好的口碑累积所带来的影响以及带给人们的观影热情。

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故事主线看似俗套,现实写照直击人性

《西红柿首富》这部电影看似用喜剧的方式讲述了一个俗套的故事,但是回归故事的背后,是对于人心、生活、人生的描写。这个世界上大多数人一生都是平凡人,而许多人所谓的快乐就是金钱,金钱的多少决定了快乐的多少。然而,通过《西红柿首富》这个故事之后,我们发现,其实真正的快乐与金钱的关系或许并不大,而在于自己的选择或者说对于人生的一种设定,以及内心存在的一种自我价值。

如今的世界,似乎越来越物质化,什么都可以被标签,什么也都可以被定价,然而有的东西是无价的,比如快乐、亲情、爱情,比如一个人的责任、价值……通过这部电影,我们在欢笑的同时,似乎也能够看到自己的某些影子,也能够得到更多的思考。

总体而言,这部电影不管题材还是剧情都非常受到观众的喜欢,将很多普通人不敢想的梦放在了一个穷人身上,形成鲜明的错位感,结局是将金钱、人性、爱情的对比更是上升到一定的高度,以此来衬托人性,这样的结局值得让人深思,也将喜剧电影提升到了一个新的高度。

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回归人本不忘初心,电影开始回归剧情

近年来,电影市场在呈现一片繁荣火爆的背后,也呈现出了两级分化,口碑好的电影占据了票房的大部分,而一部电影的口碑一旦爆裂,也就注定了其即将成为别人的垫脚石。如果说现在的观众开始变得越来越聪明,不如说现在的观众更在乎自己的感受,也更在乎电影所传达出的思想、感动以及所带来的生活启示。

好的电影会形成良好的传播效应,口碑差的电影也会口耳相传。现在经常听到的一句话就是“你可以欺骗观众一次,但观众不会再上当第二次”,这或许就是电影当中《狼来了》的故事。

目前的中国电影市场,鱼龙混杂,各种各样的电影有很多,但是你仔细想来,似乎记在心底的也并没有几部,大多都是赚取“人口红利”的投机者。而随着这种市场愈发行进,观众似乎也不再买单,于是乎,电影市场也渐渐回到了发展的正道上,同时做电影的人也意识到了这一点,于是市场开始向好发展。

回顾近几年的国内电影市场,是一种感性与理性的回归。观众更加注重电影带来的感受和思考,电影也开始回到理性的发展轨道,开始更加注重剧情、演员的表演以及电影背后所传达出的社会价值等。不管是《西红柿首富》,还是《我不是药神》《一出好戏》等,都有这样的特点,这是一种电影价值的回归。

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现代社会下的电影营销,除了一系列犹如轨道般的正常宣传渠道之外,如上文所提的海报式宣传、宣传片等,我觉得最为重要的或者说无可取代的就是观众的口碑宣传。因此,做电影还是需要回归到电影本身,把电影做好了票房也自然不成问题。而如果只是纯粹的商业片,不考虑观众的感受,也并不能够带给人思考或启示,这类电影也不会得到观众的认可。

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再者,通过分析近年来的电影你会发现,题材越来越新颖,也越来越关注平凡人的生活,关注社会问题, “以人为本,从人性出发”,引发大众的关注与共鸣。当然受某些方面的条件限制,这类影片审核苛刻,但并不能够因为这样而放弃电影本身的意义和价值,而《我不是药神》《西红柿首富》或许就是最好的借鉴。

 

                                                                      本刊记者 陈天飞

 

 






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